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这篇博客拆解流通零售模型：企业不制造产品，而是从生产者手中采购、再卖给顾客，靠差价获利。文章从零售、批发、专业商社，以及投资基金、广告公司的连接功能入手，说明“撮合力”与“价值链”两条轴，并用 Treasure Factory 清洗、修理二手商品、实现 5...
进新公司约一个月，作者发现自己又撞上同一堵墙：有劲儿却发挥不出来。他把原因归结为“言大于行”的组织文化——大家热衷掰扯道理，产品概念多、真正做出来的少。文章从日本客户的磨合方式谈起，主张先修内部，建立每天汇报、共同规划的做事机制，再出去碰机会；并进一步判断...
同样采用制造销售模式，丰田的利润率却高于本田和日产。这背后既有与电装、爱信等有资本纽带的系列零部件厂商协作、彻底削减成本的做法，也有 2023 年全球产量 1,151 万台的量产效应。另一个案例是靠 SPA 模式知名的迅销（优衣库）：它把企划、制造与销售一...
制造贩卖模式看似简单：企业自己制造并销售产品、从客户获得对价，但它的强项与脆弱来自同一处。关键在两条轴——做高品质、低价格、别人做不到的“单项能力”，和在价值链里采购、加工、交付的收入方式。案例中，一家超精密零部件企业因量产不良品长期停滞，1990年代转往...
商业模型这个词是怎么流行起来的？本文从日本经济媒体的最早用例讲起：1995 年前后《日本经济新闻》围绕戴尔的报道、1997 年关于 PlayStation 否定任天堂商业模型的专题，以及半导体产业被美台追击的语境。之后回到丰田，梳理 Just-in-Tim...
销售额高不等于赚钱能力强。本文从销售额、销售成本、销售管理费讲到营业利润，再依次拆解毛利润、营业利润、经常利润、税前利润和净利润五个层级；用马自达与Mercari的案例说明总额法与净额法的差别，并解释毛利率、餐饮业的FL成本、不同行业重视的利润指标，以及E...
销售额和利润是比较企业时最常用的数字，但它们的口径会因行业和公司而大不相同。本文以制造业为例，梳理从销售额、原价、销售管理费到营业利润、经常利润、净利润的层级，再用Mercari只计约一成手续费的平台模式、建设业的收入确认准则、证券与游戏公司难以预估的业绩...
本文用一张「交易图」把商业模式拆成两个维度：横轴是价值创造（单体、组合、联合三种力量），纵轴是收益方式（价值链、循环、三方市场）。在此基础上依次介绍制造贩卖、流通零售、组合、循环、免费增值、设备基础、广告、匹配、平台 9 种基本模式，说明再复杂的经营也能还...
星巴克的滴滤咖啡一杯380到510日元，比多特尔和 Tully's 都贵，却依然是日本最大的咖啡连锁。本文以星巴克为例，梳理它成功背后的第三空间、店员服务、商品战略与门店设计，进而区分商业模式的狭义定义与广义定义，并介绍战略分析、顾客洞察、模式适配三种构建...