雑談
技術の周辺にある気づき、メモ、アイデア、軽い読み物。
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フリーミアムは無料版で人を集め、一部に課金する仕組みと捉えられがちだが、成否を分けるのは無料の側が生む価値だ。数％のヘビーユーザーが支えるMixiのモンスト、無料会員の投稿とつくれぽの循環で有料会員を獲得するCookpad、無料ユーザーによるネットワーク効...
フリーミアムは無料の「フリー」と上級版の「プレミアム」を組み合わせた造語で、少数の有料ユーザーが大多数の無料ユーザーを支える構造を持つ。2009年のクリス・アンダーソンの著書『フリー』をきっかけに広まった。AdobeのPDF閲覧ソフト無料化やスマホゲームの...
東京で40歳を迎え、キャリア転換期に不安と不確実性に向き合った筆者が、心理学の「不確実性不耐性」と「災難化思考」を手がかりにその正体を解き明かす。進化の観点から人間が不確実性に弱い理由を説明し、仮説と事実を分けて注意を今に戻す実践法を紹介。AI時代に強まる...
ソフトウェアのサブスク、フランチャイズ、コンサルティング。3つの継続モデルで収益を上げるOBC、日本マクドナルド、ベイカレントの事例を、数字とコスト構造から読み解く。OBCはクラウド移行の過渡期に収入が変動し、その後V字回復。日本マクドナルドは直営店よりF...
「継続モデル」とは、製品やサービスを定期的に使ってもらい、継続的に料金を得るビジネスモデルです。本記事では、売り切り型の製造販売モデルとの違いを取引の図の二軸で整理し、賃貸住宅の例から安定したキャッシュフローの価値を解説します。さらに音楽ストリーミングやコ...
スーパーは卵や牛肉を特価で出し、ドラッグストアは食品を安く売り、ホテルはレストランや宴会を抱える。単品では儲からないこれらの事業を、低粗利の集客商品と高粗利の収益商品の組み合わせで回収するのが「合算モデル」だ。ウエルシアの食品と医薬品・調剤、ライフの特売か...
特売品や目玉商品で来店を促し、惣菜や生鮮など粗利率の高い商品との組み合わせで利益を回収する「合算モデル」を解説する。食品スーパーの品目別粗利率を例に、日配品が売上の四割強を占めながら利益を上げにくい構造を示し、ライフやヤオコーの営業利益率、大手同士のM&A...
企業は同じ能力モデルと評価基準で人材を選びながら、非標準的な成果を期待する。アレックス・カープは、突破口を生む人材ほど管理しにくく、組織が権威への挑戦を受け入れにくいと指摘する。技術と商業価値の断層、FDEの役割、AI時代に実行が安くなるほど判断が高くなる...
消化仕入れで在庫リスクをブランドに委ねる百貨店、翌日配送のために在庫を抱えながら中間流通を削るアスクル、物流と人材を引き受けて薄利多売をこなす専門商社。三越伊勢丹、アスクル、三菱食品の事例から、誰がどの機能とリスクを担うかによって収益構造がどう決まるかを読...